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与巴西人进行外贸谈判的注意事项

摘要:巴西是仅次于中国和印度的第三大新兴经济体巴西外贸注意事项,也是拉丁美洲最大的市场(约占总量的40%)。以下是与巴西公司谈判的一些要点: 1. 在最初的采访中,巴西人没有提供太多细节,甚至可能提供令人困惑的信息;他们想要另一个……

巴西是仅次于中国和印度的第三大新兴经济体,也是拉丁美洲最大的市场(约占总量的40%)。

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以下是与巴西公司谈判的一些要点:

1、在最初的采访中,巴西人没有提供太多细节,甚至可能提供令人困惑的信息;他们希望对方也这样做,直到获得一定程度的信任。谈判进程缓慢。

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2.你不能傲慢或表现出优越感,因为巴西人会冒犯这种态度。

3. 你不应该给他们压力,因为他们对任何冲突的暗示都感到不舒服。

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4. 巴西人也不太热衷于讨价还价。一般来说,让步是在谈判结束时做出的。

5. 讨论付款方式很重要。在同意交付产品之前,您应该承担所有业务风险。

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6. 协议是一般协商的,不是逐点或按顺序协商的。

7. 巴西的商业文化是个人主义和等级森严的。决策通常由一个人做出:高级经理。

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8. 要进入巴西市场,您应该与当地联系人(葡萄牙语中的 despachante)合作巴西外贸注意事项,他们将解决官僚问题并告知您公司的偿付能力。

9、合同标的在境外的,合同只能用英文或其他外语和非实物货币书写。如果合同的所在地是巴西,政府要求合同用葡萄牙语书写,并参考当地货币雷亚尔。

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