摘要：巴西是仅次于中国和印度的第三大新兴经济体巴西外贸注意事项，也是拉丁美洲最大的市场（约占总量的40%）。以下是与巴西公司谈判的一些要点： 1. 在最初的采访中，巴西人没有提供太多细节，甚至可能提供令人困惑的信息；他们想要另一个……

巴西是仅次于中国和印度的第三大新兴经济体，也是拉丁美洲最大的市场（约占总量的40%）。

以下是与巴西公司谈判的一些要点：

1、在最初的采访中，巴西人没有提供太多细节，甚至可能提供令人困惑的信息；他们希望对方也这样做，直到获得一定程度的信任。谈判进程缓慢。

2.你不能傲慢或表现出优越感，因为巴西人会冒犯这种态度。

3. 你不应该给他们压力，因为他们对任何冲突的暗示都感到不舒服。

4. 巴西人也不太热衷于讨价还价。一般来说，让步是在谈判结束时做出的。

5. 讨论付款方式很重要。在同意交付产品之前，您应该承担所有业务风险。

6. 协议是一般协商的，不是逐点或按顺序协商的。

7. 巴西的商业文化是个人主义和等级森严的。决策通常由一个人做出：高级经理。

8. 要进入巴西市场，您应该与当地联系人（葡萄牙语中的 despachante）合作巴西外贸注意事项，他们将解决官僚问题并告知您公司的偿付能力。

9、合同标的在境外的，合同只能用英文或其他外语和非实物货币书写。如果合同的所在地是巴西，政府要求合同用葡萄牙语书写，并参考当地货币雷亚尔。

巴西外贸谈判